Soluciones de Inbound Marketing

Inbound Sales

Inbound Sales transforma la forma de vendre i s'adapta a la manera en què la gent està comprant

Metodologia Inbound Sales

El Procés més efectiu per millorar l'eficàcia en les teves vendes

Inbound Marketing Hubspot

La metodologia provada per a l'era digital

A causa de la facilitat en què s'accedeix als continguts a través d'Internet, el comprador modern ja no depèn dels venedors per accedir a la informació per prendre decisions de compra. Els venedors inbound reconeixen la necessitat de transformar la seva experiència de vendes per personalitzar-la al context del comprador. Els equips de vendes inbound reconeixen la necessitat de transformar tota la seva estratègia de vendes perquè se centrin a servir al comprador, en lloc del venedor

Com interpretar el gràfic

Inbound Sales desenvolupa un procés de vendes que suporta la perspectiva a través del viatge del comprador. En la part inferior del gràfic estan les etapes que els compradors es mouen a través de (Consciència, Consideració i Decisió) que el comprador passar a través del seu procés de compra. Al llarg de la part superior hi ha quatre accions (Identificar, Connectar, Explorar i Assessorar) aquestes quatre fases milloren els resultats de tancament de vendes.

Construeix el procés de vendes basat en el viatge del comprador

Comença donant prioritat als prospectes que estan actius en el viatge del comprador. Construeix confiança participant en els seus blogs i xarxes socials. Inicia una conversa de vendes amb missatges personalitzats i relacionats amb la indústria del comprador, comença aquesta primera conversa amb consells o informes rellevants, després intenta avançar en cas que mostri interès a una fase exploratòria. Compren la línia de temps del seu comprador i ajusta el procés de vendes perquè coincideixi. Vols lliurar al teu client potencial contingut rellevant i adequat en el lloc i el moment precís? Inbound Sales és el procés que estàs buscant.

 

HubSpot Growth Stack
Inbound Marketing

Consultiu. A inbound sales es tracta de construir confiança amb el teu client potencial. Els venedors han d'ajudar a les persones a prendre decisions de compra, en comptes de solament enfocar-se a realitzar la venda
Personalitzat. Personalitza els continguts de venda a les necessitats concretes del client potencial. A mesura que vagis coneixent millor al teu client potencial podràs utilitzar més continguts estandarditzats
Basat en el Client. Basa el procés de venda en el comprador en lloc del venedor, les converses de venda han de centrar-se a proporcionar consells sobre els reptes del client

Les Quatre Etapes de l'Inbound Sales

IDENTIFY

Identificar les oportunitats de negoci adequades des del principi pot ser la diferència entre un negoci pròsper i un en declivi. També ajuda als venedors a crear un embut de vendes previsible i escalable

 

CONNECT

Els venedors tradicionals enfoquen els seus esforços de prospecció en contactes freds ja siguin en trucades o emails. Aquest tipus de contacte utilitza el mateix to per a qualsevol contacte i es basa a atreure sobre la base de descomptes i promocions

EXPLORE

Inbound Sales t'ofereix una guia exploratòria que diferencia dels marcs tradicionals de qualificació com BANT, aquesta guia la compartiràs obertament amb els teus prospectes.

 

ADVISE

Inbound Sales aconsella perspectives sobre per què la seva oferta és una proposta única per al context del comprador. En seguir un guió genèric, els venedors tradicionals no se centren totalment en el client

Comença a millorar els teus resultats amb Inbound Sales

Amb Inbound Sales t'oferim no solament una metodologia provada amb èxit en diferents parts del món, sinó també una eina que suporta tots aquests nous processos i els nostres serveis professionals d'acompanyament en tot aquest viatge.

 

Millora l'eficiència en el tancament de vendes implantant Inbound Sales

Formulario Inbound marketing