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SMarketing
Impulsa tus resultados alineando a tus equipos de Marketing y Ventas
SMARKETING = SALES + MARKETING
Cómo alinear Marketing y Ventas para mejorar los resultados
Mejora de Resultados
La empresa Aberdeen publicó en el 2.011 un estudio que afirmaba que las empresas que conseguían alinear a los equipos de Marketing y Ventas lograban un crecimiento anual del 32%, mientras que las empresas que no alineaban los departamentos obtenían una reducción del 7%.
SMARKETING
Ya en el presente, los principales líderes empresariales consideran que el SMarketing es una de las mejores oportunidades para mejorar el rendimiento comercial.
Alinear los equipos de marketing y ventas requiere un gran esfuerzo, tiempo y recursos por ambas partes. Es común que estas dos áreas vean la necesidad de cooperar para conseguir los objetivos empresariales pero a la práctica hacerlo resulta complicado.
Problemática
Desafortunadamente, esta necesidad obvia no cambia el hecho de que estos dos equipos han tenido relaciones complejas, en ocasiones conflictivas, que no se pueden solucionar de la noche a la mañana. Por un lado, ambas áreas reconocen la necesidad de cooperar para lograr sus objetivos de demanda e ingresos. Por otro lado, ambos equipos tienen objetivos tan agresivos y de tiempo tan limitado que con frecuencia se les hace más fácil realizar sus tareas sin la participación de la otra parte.
Metodología Inbound de HubSpot
SMarketing como solución
Como solución a esta problemática, HubSpot dentro de su metodología Inbound te ofrece una guía para facilitar la implantación del SMarketing en tu empresa.
El SMarketing es un componente clave del éxito del Inbound Marketing que encuentra en la etapa ‘’close’’ de la metodología Inbound.
SLA, acuerdo de nivel de servicio entre marketing y ventas
Una de las partes más importantes del SMarketing es el SLA
Entendemos el SLA de SMarketing como el acuerdo que define el compromiso que tiene el equipo de marketing y el equipo de ventas con el fin de colaborar entre sí para alcanzar los objetivos comunes
Conoce el poder del SMarketing
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